Tối ưu hóa quảng cáo

Bài 5 Tối ưu hóa quảng cáo 

1.Giảm giá thầu

Chúng ta xem xét việc giảm giá thầu (CPC) ở ba cấp độ: Cấp độ từ khóa (keywords), cấp độ chiến dịch và cấp độ tài khoản

-Ở cấp độ từ khóa: Như đã nói ở bài trước,việc tăng điểm chất lượng từ khóa sẽ dẫn đến giảm giá thầu từ khóa.Ngoài ra chúng ta phải chọn vị trí (rank) quảng cáo phù hợp.Quảng cáo Adwords không phải cuộc chiến về thứ hạng mà là cuộc chiến về tính hiệu quả.Không phải cứ có thứ hạng quảng cáo cao là tốt.Bởi vì ở thứ hạng cao chi phí bỏ ra lại lớn do đó hiệu quả thu về lại thấp.Điều này bạn có thể tưởng tượng như kinh doanh ngoài mặt phố chưa chắc đã tốt hơn kinh doanh trong ngõ vì chi phí thuê cửa hàng sẽ lớn hơn rất nhiều

Do đó chúng ta phải liên tục điều chỉnh thử nghiệm xem vị trí nào của quảng cáo đem về doanh thu nhiều nhất.

-Ở cấp độ chiến dịch:

 +Chúng ta phải chọn được danh sách từ khóa rẻ.Theo nguyên tắc 20/80 thì 20 % từ khóa sẽ chiếm đến 80% ngân sách. Do vậy thay vì tập trung ngân sách vào các từ khóa ngắn có tính cạnh tranh cao giá đắt chúng ta sẽ liệt kê các từ khóa dài , giá rẻ hơn.mà theo một nghiên cứu thì chính những từ khóa dài mới trúng đích nhiều hơn

Ví dụ: Tôi bán giường gấp thì từ khóa giường gấp rất ngắn sẽ có giá đầu thầu rất cao khoảng trên 5000/1 click.thay vì chọn từ khóa này tôi chọn các từ khóa dài hơn ví dụ: giường gấp ngủ trưa, giường gấp văn phòng, mua giường gấp ở hà nội, mua giường gấp ở đâu sẽ  tốn ít chi phí mà hiệu quả cao hơn

+Cách cài đặt giá thầu:có 2 loại cài đặt giá thầu là đặt giá thầu tự động tức là chúng ta sẽ ủy quyền cho google tự động chọn giá thầu miễn sao thu về nhiều click nhất.Loại này thì sẽ khó kiểm soát

Nếu cài đặt giá thầu thủ công thì chúng ta sẽ điều chỉnh và kiểm soát được CPC theo ý muốn

+Đấu giá thông minh: chúng ta phải xem xét thời gian nào  giá thầu cao, ví dụ buổi sang là thời gian mà nhiều nhà quảng cáo sẽ tranh đấu với nhau do đó trong thời gian này ta sẽ đặt giá thầu thấp xuống, thời gian khác ít cạnh tranh hơn ta sẽ đặt giá thầu cao lên hiệu quả sẽ cao hơn trong khi tổng CPC ko đổi

Hoặc là chúng ta đặt giá thầu theo địa phương ví dụ ở hà nội chúng ta đặt giá thầu khác so với ở các địa phương khác  sẽ tiết kiệm chi phí hơn

-Ở cấp độ tài khoản: Sau 1 thời gian chúng ta sẽ xem xét chiến dịch nào ko hiệu quả thì có thể bỏ, còn chiến dịch nào hiệu quả chúng ta sẽ cấp thêm tiền

Nhưng liệu giá CPC cao hay thấp có quang trọng????

Thực tế chỉ ra rằng số liệu đo lường hiệu quả ROI (Return on invesment) mới là quan trọng nhất

ROI= (Số tiền thu về-Số tiền bỏ ra)/Số tiền bỏ ra

Nhiều khi tăng giá thầu mới là hiệu quả.Hãy xem xét ví dụ sau với 2 trường hợp giá thầu lần lượt là 4000 và 6000/1click. Mỗi đơn hàng lãi 100k.

	CPC	Số Click	Chi phí	Đơn hàng	Lãi	Lãi-chi phí
TH1	4000	600	2,4 triệu	100	10 triệu	6,6 triệu
TH2	6000	800	4,8 triệu	137	13,7 triệu	7,9 triệu

Qua bảng thống kê trên cho ta thấy tăng giá thầu mới là hiệu quả thu về số tiền lớn hơn

Kết luận: Không phải CPC cao hay thấp, không phải thứ hạng quan trọng mà điều quan trọng là hiệu quả thu về ROI cao nhất.Do đó ta phải liên tục điều chỉnh , thử nghiệm để tìm ra CPC tối ưu nhất

2.Tối ưu hóa quảng cáo bằng các quy tắc tự động

Quy tắc tự động cho phép bạn tự động thực hiện các thay đổi trong tài khoản của mình, dựa trên cài đặt và điều kiện bạn chọn. Bạn có thể thay đổi trạng thái quảng cáo, ngân sách, giá thầu và nhiều thông tin khác. Ví dụ: nếu bạn muốn tăng giá thầu từ khóa bất kỳ lúc nào, quảng cáo của bạn rơi khỏi trang kết quả đầu tiên, bạn có thể đặt quy tắc cho điều đó. Ngoài ra, bạn có thể sử dụng các quy tắc tự động để kích hoạt email, mà không cần dùng bất kỳ hành động nào khác, khi các điều kiện cụ thể xảy ra.

Giả sử bạn muốn đưa một quảng cáo đặc biệt vào hoạt động lúc 2 giờ sáng Chủ Nhật tới. Có khả năng bạn không muốn ngồi tại máy tính của mình vào lúc 2 giờ sáng để bắt đầu quảng cáo theo cách thủ công. Bằng cách tạo quy tắc tự động trong tài khoản của bạn, quảng cáo sẽ đi vào hoạt động trong lúc bạn đang ngủ!